Аптечный бизнес всегда был не только очень прибыльным, но и достаточно закрытым. Поэтому пробиться в эту среду получалось не всем и не всегда. Но, тем не менее, все те, у кого получилось влиться в фармацевтическую сферу, сейчас достаточно неплохо себя чувствуют, получая максимальную выгоду от торговли лекарственными средствами. Как же наладить бизнес по продаже медикаментов и что нужно чтобы открыть аптеку?

Выбор формата аптеки

Предприятия, торгующие лекарственными средствами подразделяются на:

  • Аптечный киоск
  • Аптечный пункт
  • Аптека

Это модели реализации медикаментов различаются размером помещения и ассортиментом препаратов. Если киоск площадью в 10-15 метров квадратных метров в состоянии торговать только медицинскими препаратами без доступа покупателей к витрине, то полноценная аптека, которая обладает площадью в 80 и более квадратов, имеет гораздо больше возможностей.

Такое предприятие может позволить себе реализовывать как лекарства, так и средства гигиены и лечебную косметику, и в отдельных случаях — изделия для самодиагностики и товары медицинского предназначения.

Что нужно, чтобы открыть аптекуКроме того важно определиться в вопросе, что выгоднее: арендовать или покупать помещение? В идеале лучше остановиться на аренде. Во-первых, это дешевле, а во-вторых, никто не знает, насколько успешным окажется бизнес и не придётся ли со временем закрыть аптеку, ввиду воздействия определённых факторов извне.

В зависимости от модели, которая была избрана для аптеки, разными окажутся и затраты на организацию бизнеса.

Месторасположение аптеки

В спальных районах и на окраине города предприниматели стараются открывать небольшие пункты или аптечные киоски. Заведение больших масштабов там не в состоянии приносить желаемую прибыль. А вот на центральной улице с потенциально высокой проходимостью не только утром и вечером, а в течение целого дня, большая аптека с открытым доступом к витринам будет идеальным вариантом. Продуктовый гипермаркет или торговый центр — также неплохие варианты. Только там стоимость аренды помещение будет запредельно высокой и максимум, чем можно ограничиться в подобных заведениях – это открыть аптеку с площадью торгового зала в пределах 18-20 кв. м.

Но самый выгодный вариант – это аптека в лечебном заведении или вблизи него. Человек, который разбирается в бизнесе, хорошо знает, что нужно чтобы открыть аптеку в поликлинике.

Для этого нужны «связи». И если они есть, то этот вопрос можно решить достаточно быстро и успешно. Во всех остальных случаях шанс обзавестись квадратными метрами в лечебном учреждении с целью заработка — ничтожно мал.

Советы по подбору персонала

Опытный, грамотный и максимально вежливый персонал – один из главных факторов успеха в торговле. И аптека в этом не исключение. Если, к примеру, в супермаркет можно взять человека с улицы и обучить его всем премудростям специфики выкладки товара и правилам обслуживания покупателей, то для аптеки такой вариант не подходит.

Что нужно, чтобы открыть аптекуЕсли бизнесмен понимает всю схему того, что нужно чтобы открыть аптеку, то он особое внимание уделит именно подбору персонала. Человек с высшим медицинским образованием (фармацевт или провизор) как нельзя лучше подойдёт для новой аптеки, цель которой – принести максимальную прибыль владельцу.

Правила успешной торговли медикаментами

Для успешного старта и удачного ведения бизнеса по реализации медикаментов в дальнейшем, следует понимать психологию клиентов.

Если в радиусе сотни метров находятся две или три аптеки, то необходимо сделать всё, чтобы покупатель сделал правильный выбор относительно того заведения, которое требуется посетить.

Для привлечения покупателей существуют следующие приёмы и формы воздействия:

  • минимальная наценка на лекарства
  • скидки пенсионерам
  • снижение цен для всех по выходным дням
  • дисконтные карты
  • возможность доставки лекарств под заказ
  • оперативность обслуживания
  • услужливость персонала
  • максимальный ассортимент медикаментов
  • реализация средств гигиены и косметических препаратов

При выполнении всех этих пунктов в успешной реализации данного бизнес-плана можно даже не сомневаться. При этом важно обратить внимание на лекарственный ассортимент. Хорошая аптека должна всегда иметь как обычный корвалол, так и более дорогие препараты, которые проблематично отыскать в конкурирующих аптеках.

Что нужно, чтобы открыть аптекуВсе вышеуказанные рекомендации – это лишь базовая основа всего того, что нужно чтобы открыть аптеку. Здесь, как и в любом другом виде бизнеса всегда есть свои нюансы и вариативные формы. Но если грамотно подойти к фундаментальным основам построения предпринимательской деятельности, то всё остальное окажется мелочами, которые можно будет решить оперативно и достаточно успешно.