Эффективное увеличение продаж

Главная задача любой аптеки — приносить хороший доход своему владельцу за счет удовлетворения всех потребностей покупателей. Аптечный бизнес считается высокодоходным, но чтобы получать максимальную прибыль нужно правильно подойти к его организации.

Дело в том, что в данной сфере сейчас очень сильная конкуренция, которая с каждым годом лишь возрастает. Превзойти конкурентов будет непросто, для этого потребуется комплексный подход.

Использование некоторых рекомендаций позволит вам вести эффективное увеличение продаж в аптеке, вы за короткий промежуток времени сможете увеличить доход.

Конечно хорошо, когда аптека располагается в людном месте, недалеко от больницы или станции метро, но ведь не всегда есть такая возможность.

Эффективное увеличение продажЧто делать если аптека расположена не так удачно?

Руководитель должен осуществить целый комплекс мероприятий, которые позволят увеличить число покупателей, а также размер чека и маржи.

Эффективное увеличение продаж — увеличение маржи

Это эффективный метод, который не требует дополнительных расходов. Первым делом можно немного увеличить стоимость лекарственных препаратов, но сделать это нужно продуманно.

К примеру, на ценнике можно указать в верхней части старую, более высокую цену, перечеркнуть ее и ярким цветом написать новую, которая будет выгодней для клиентов. Это значительно повышает вероятность продажи и положительно сказывается на положении аптеки.

Есть еще один метод. Он заключается в увеличении окончательной цены за предоставление дополнительных услуг. К примеру, можно продавать упаковку лекарственного препарата по одной цене, а блистеры по более высокой. Организовать эффективное увеличение продаж в аптеке будет не очень сложно.

Увеличение количества наименований в чеке — продажи в аптеке

Есть еще один метод, который не потребует от вас в вложений — это увеличение суммы каждого чека. Провизоры должны в ненавязчивой манере рекламировать некоторые лекарства или сопутствующие средства, которые могут быть интересны для покупателя. В результате клиент захочет приобрести их. Вы должны понимать, что качество работы персонала играет крайне большую роль.

Специалист должен всегда общаться вежливо и в случае необходимости пояснять выгоду от покупки конкретного средства.

Комплексная продажа подразумевает собой покупку сразу нескольких медицинских препаратов, которые позволяют удовлетворить потребности посетителя. К примеру, клиенту врач прописал антибиотики. Фармацевт можно провести консультацию и объяснить, что вместе с ними лучше употреблять пробиотики, которые усилят эффект.

В Вашей аптеке должен быть большой ассортимент сопутствующих товаров. Это влажные салфетки, презервативы, прокладки и другие вещи, которые обязательно будут пользоваться спросом среди покупателей.

Фармацевт может предлагать приобрести их вне зависимости от потребностей покупателя. Также можно реализовать косметику, которую будут покупать даже по большой цене.

Эффективное увеличение продажОбщение провизора и покупателя аптеки

Важно, чтобы сотрудник аптеки находил к каждому индивидуальный подход и вне зависимости от обстановки общался вежливо. Это залог эффективного увеличения продаж в аптеке, ведь провизоров будут ценить и уважать. Клиенты будут приходить в вашу аптеку для консультации по различным вопросам, после чего им останется лишь приобрести назначенное лекарство. Грубое обращение с клиентам лишь отпугнет их и заставит обратиться к конкурентам, даже если у вас будут более низкие цены и лучший ассортимент. Вежливый и компетентный персонал позволит обрести постоянных клиентов, которые будут рекомендовать аптеку своим знакомым.

Использование рекламы в аптеке

Эффективное увеличение продажСейчас добиться эффективного увеличения продаж в аптеке можно при помощи качественной рекламы. Совсем не обязательно заказывать рекламные ролики по ТВ или в интернете, достаточно правильно обустроить вход аптеки. У двери можно установить вывеску, на которой рассказать преимущества вашей аптеки. Представленная информация должна заинтересовать проходящих мимо людей. Помещения должны обладать современным дизайном и качественным ремонтом, чтобы в них было приятно находиться каждому клиенту.