Продажа сопутствующих товаров в аптеке

В аптеке, как и в любом современном бизнесе, крайне важно продвижение не только основной продукции, но и продажа сопутствующих товаров. Чем больше таких товаров предложено, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти абсолютно все, что ему нужно.

Перечень обязательных товаров

Продажа сопутствующих товаров в аптекеЕсли проанализировать, что именно пользуется наибольшим спросом в аптеке, можно выделить ряд наиболее важных категорий:

  • средства гигиены. Практически в каждой аптеке сейчас предлагается перечень наиболее необходимых средств гигиены, таких как прокладки, салфетки, ватные диски. Особенно удобно, если некоторые средства будут продаваться поштучно. Это связано с тем, что порой человеку попросту даже не удобно будет носить с собой большую упаковку чего-либо и ему достаточно минимума
  • товары для детей. Многие мамы попросту не имеют достаточно времени, чтобы ходить по магазинам в поисках всего необходимого, поэтому наиболее ценным будет, если каждая женщина сможет найти в одном месте все, что нужно для крохи.

    Кроме того, многие считают, что если товар продается в аптеке, то он гораздо более безопасен и отвечает всем стандартам качества по сравнению с тем, что куплен в обычном супермаркете

  • лечебная косметика. Множество производителей позиционируют средства по уходу за собой как лечебную косметику, которую можно приобрести только в аптеках. Это связанно с входящими в состав продукции веществами, применение которых порой необходимо производить также осторожно, как и использовать любой лекарственный препарат. Кроме того, много людей считает, что если товар будет куплен в аптеке, то он действительно обладает не только эстетическими, но и лечебными свойствами
  • дополнительные товары. К таким товарам относится вода, сок, салфетки. Это то, что необходимо непосредственно при приеме препарата.

Когда производится продажа сопутствующих товаров крайне важно, чтобы их перечень был также достаточно широк, как и предложения основной продукции, представленной аптекой.

Основные рекомендации

Нельзя сказать, что продажа сопутствующих товаров – нечто второстепенное.Продажа сопутствующих товаров в аптеке

При продвижении данной продукции провизор также должен предоставлять квалифицированную консультацию, а для этого крайне важно, чтобы он разбирался в характеристиках товара и его основном предназначении.

Кроме того, очень важно, чтобы данная категория товаров была представлена на отдельном стенде, так как размещать ее вместе с лекарственными препаратами нельзя. Такие товары должны быть размещены по категориям. При этом стоит обеспечить достаточный доступ к витрине, чтобы покупатель мог ознакомиться с основными параметрами товара, а также его составом.

При выборе условий хранения также следует обратить внимание на требования, указанные в инструкции или сопутствующем сертификате. Порой это не менее важно, чем условия хранения лекарств.

Если, к примеру, для упаковки памперсов главное защитить ее от механических повреждений, то лечебная косметика, травы должны храниться с соблюдением всех условий хранения, иначе они могут попросту испортиться.

Очень важно, чтобы провизор при продаже проявлял инициативу и сам предлагал сопутствующие товары. Это связанно с тем, что чаще всего в аптеку приходят далеко не здоровые люди и они попросту могут забыть о чем-то нужном.Продажа сопутствующих товаров в аптеке

Также очень хорошо будет, если в этот момент на какой-либо товар в аптеке действует акция. Тогда провизор может специально обратить внимание покупателя на данное предложение. Или же, к примеру, на видном месте может быть размещена рекламная вывеска с информацией об акции или новинке.

Подводя итог всего вышеизложенного, можно выделить основные аспекты: продажа сопутствующих товаров должна осуществляться, как и продажа медицинской продукции, с соблюдением всех норм хранения и размещения. Также очень важно, чтобы провизор хорошо разбирался в данной продукции и мог предоставить консультацию относительно интересующих товаров. И конечно же, чем больше ассортимент таких товаров – тем больше вероятность покупки именно в данной аптеке всего необходимого.