Терапевтическая цепочка

Терапевтическая цепочка — это последовательность рекомендаций препаратов, которая позволяет обеспечить комплексную терапию болезни. Например, рекомендация антибиотика вместе с поливитаминным комплексом и пробиотиком.

Если принцип товарных цепочек воплощён правильно, то рекомендация полезна и выгодна покупателю, она подчёркивает оказываемый сервис. К примеру, можно предложить клиенту с ринитом помимо симптоматического лечения — мягкие носовые платочки и крем от сухости и трещин, возникающих от частого высмаркивания во время болезни. Это будет проявление заботы в сочетании с индивидуальным сервисом.

Выгода комплексных продаж для аптечной организации тоже очевидна. В звенья цепи включаются товары из ядра ассортимента, для которых характерны прогнозируемый спрос, высокая наценка и высокий уровень продаж. К ним можно легко рекомендовать дополнительный товар, поскольку они уже пользуются спросом и хорошо известны покупателям.

Подобная рекомендация может стать конкурентным преимуществом аптечной сети в сравнении с другими аптеками, а также быть полезной и выгодной для покупателя.