09 февраля 2021 08:45
IQ Provision Solopharm
Олег Гончаров
Бизнес-тренер и консультант в области продаж ЛП

Аптека: почему нам не нравится там работать?

Количество просмотров 258

Аптека: почему нам не нравится там работать?
IQ Provision Solopharm
Олег Гончаров
Бизнес-тренер и консультант в области продаж ЛП
Внимание! Данное время участия в вебинаре особенно удобно для пользователей Дальневосточного Федерального округа!

Семь источников боли:

1. Нас заставляют продавать? Хотя нас учили совсем другому…
2. Нам ставят планы… по выручке, по доходности, по продажам выделенного ассортимента.
3. Нас заставляют продавать ВМТ: СТМ и эксклюзивы (которые воспринимаются, в большинстве случаев, как весьма сомнительные продукты).
4. Нами руководят территориальные управляющие – выскочки и непрофессиональные руководители.
5. Заведующая как класс вырождается ("Что такое заведующая на 5 аптек, это не управленец, это просто «девочка/мальчик для битья»...")
6. Нам плюют в лицо покупатели: 90% покупателей в аптеке абсолютно сумасшедшие люди. При этом нас заставляют жить в мире, где «Клиент всегда прав».
7. Врачей восхваляют в большей степени, чем нас. Мы же недоврачи… А система маркировки вообще превратила нас в убийц (ведь именно нам выпала участь говорить покупателю «Нет, этого препарата»!

Стоит ли продолжать?! Этих пунктов уже достаточно, чтобы возненавидеть свою профессию.

И мы терпим эти унижения ради того, чтобы алчный и жадный собственник аптечной сети набил свой карман! Да как их вообще земля носит?!

Да, еще важный комментарий, зарплата неоправданно низкая. И пронизана какими-то показателями (KPI), а фиксированная часть постоянно уменьшается в пользу переменной части, на которую совершенно непонятно как влиять.

Возникает ощущение, что руководители хотят задурить нам голову и заплатить меньше, чем мы заслуживаем…

Вот такая боль, звучит из уст и отражена в глазах большого количества первостольников, работающих в аптеках. Последняя фраза отчаяния, которую я услышал, звучала что все сети одинаковы, как под копирку.

Так ли страшен черт как его малюют и какова в этой текущей грустной «картине маслом» наша позиция, роль, влияние и отношение…

За участие в вебинаре Вы можете заработать 80 баллов к рейтингу на IQ Provision!

Рейтинг вебинара

по оценке пользователей

Стань частью сообщества профессионалов в Telegram! https://t.me/iqprovision

Другие вебинары по теме

Другие материалы по теме «Психология»

Сайт предназначен для фармацевтов и провизоров