Все статьи

5 книг для аптечного работника. Что почитать для саморазвития?

Теги статьи Профессия

4 209

24.03.2023

Постоянное развитие и рост квалификации помогают фармацевтам и провизорам оставаться хорошими специалистами.

Мы подобрали пять книг, которые могут помочь фармацевтическим специалистам развить свои профессиональные умения, раскроют интересные секреты правильного взаимодействия с покупателем. Не обязательно полностью следовать всем рекомендациям, можно взять их на заметку и внедрить в свою практику некоторые из них.

Содержание

«Фармконсультация Quantum Satis. Управление продажами в аптеке»

  • Год выпуска: 2021
  • Авторы: Павел Лисовский, Юрий Чертков
  • Для кого: фармацевты и провизоры, руководитель отдела продаж, заведующий

Практическое руководство, которое подробно раскрывает особенности аптечных продаж. Будет полезно как фармацевтам и провизорам, которые отвечают за отпуск лекарственных препаратов, так и руководителям, которые разрабатывают план продаж, работают с обучением персонала и повышением качества обслуживания в целом.

Для удобства читателей книга поделена на две части — советы для руководителей и практические рекомендации для работников первого стола.

Авторы делятся базовой информацией о наиболее распространенных симптомах, дают готовые варианты скриптов для инициативных продаж и дают идеи построения цепочек для совершения дополнительных продаж с точки зрения пользы для покупателей.

«Аптечный ассортимент в продажах»

  • Год выпуска: 2019
  • Автор: Карина Зеликова
  • Для кого: фармацевты и провизоры, студенты старших курсов фармацевтических СУЗов и ВУЗов

Книга ориентирована как на опытных специалистов, так и на молодых сотрудников, которые только начинают работать в аптеке. Последние найдут для себя много полезных примеров, которые помогут структурировать полученные во время обучения знания и с самого начала рабочей практики выстроить правильный процесс взаимодействия с коллегами и покупателями.

При разработке примеров принимали участие представители фармацевтических компаний. При этом используется простой и понятный язык, который позволяет использовать фразы при общении с клиентами — всю изученную информацию можно сразу применять на практике.

Отдельного внимания заслуживает тема ассортимента аптеки, которая поможет в работе фармацевтов и провизоров. Это не только лекарственные препараты, но и другие товары аптечного ассортимента, за которыми могут обращаться покупатели.

Индивидуальный план развития

Вебинар по теме

«Переворот в аптеках: консультировать, а не продавать»

  • Год выпуска: 2022
  • Автор: Хайди Грегор
  • Для кого: фармацевты и провизоры, руководитель отдела продаж, заведующий, студенты старших курсов фармацевтических СУЗов и ВУЗов

Книга ставит акцент на постепенное смещение роли фармацевта в аптеке с сотрудника, который просто разбирается в ассортименте товаров, на специалиста, который может предоставить покупателю качественную, профессионально обоснованную, индивидуальную консультацию по вопросам, которые связаны с его самочувствием и внешним видом.

Например, это помощь в подборе комплекса препаратов от простуды, который бы учитывал негативный эффект одних лекарств и компенсировал его другими, а также не только убирал симптомы заболевания, но и помогал организму скорее восстановиться.

Задача книги — помочь читателю развить навык консультирования клиентов.

Автор книги имеет большой практический опыт работы в фармацевтической отрасли. Хайди Грегор постоянно работает с сотрудниками аптек и фармацевтических производителей на мастер-классах, семинарах и других обучающих мероприятиях.

Приобретённый опыт нашёл отражение в книге в виде практических инструкций и алгоритмов для работы с покупателями в аптеках. Отдельного внимания заслуживают упражнения, которые помогут специалисту приобрести новые знания и навыки, сразу внедряя их в повседневную практику.

«ФармТрафарет. Основы внутрикорпоративных стандартов»

  • Год выпуска: 2020
  • Авторы: Е. Ю. Лазарева, Д. А. Руцкой, С. Ю. Бахтина
  • Для кого: фармацевты и провизоры, руководитель отдела продаж, заведующий, студенты старших курсов фармацевтических СУЗов и ВУЗов

Книга направлена на повышение компетенций специалистов аптечных организаций при работе с внутрикорпоративными стандартами поведения. От качества их написания и дальнейшего применения во многом зависит, насколько аптека сможет обеспечить клиентов фармацевтической помощью надлежащего качества.

При этом в книге не просто раскрывается понятие внутрикорпоративных стандартов, а даются рекомендации по правильному поведению сотрудников в различных ситуациях. Изучив представленные материалы, сотрудники аптеки смогут сформировать более высокие профессиональные компетенции.

Авторы книги — опытные специалисты, стаж работы на фармацевтическом рынке каждого из которых составляет более 30 лет. Уделяя особое внимание процессу качественного обучения фармацевтов и провизоров, в своей книге они представили только полезную теоретические информацию и знания, которые можно сразу использовать на практике.

«Консультируй и продавай. Книга для фармацевтов»

  • Год выпуска: 2020
  • Автор: Алла Плотникова
  • Для кого: фармацевты и провизоры, руководитель отдела продаж, заведующий

В книге автор затрагивает важную для фармацевтов и провизоров тему — как правильно работать с покупателями? Часто руководство ставит задачу предлагать посетителям как можно больше товаров, но не дают рекомендации — как именно нужно это делать. В книге содержатся рекомендации на эту тему, которые помогут систематизировать уже имеющиеся знания и навыки, а также изучить новые алгоритмы работы.

Представленную в книге информацию можно сразу применять на практике, определяя комфортные для каждого фармацевта навыки и техники продаж. К ним относится умение вступать в диалог, слушать покупателя и завоёвывать его доверие, правильно подбирать дополнительные товары для продажи.

Несколько слов в заключение

Развитие себя как специалиста — важная задача, стоящая перед каждым фармацевтическим работником. Какие книги можете порекомендовать коллегам вы? Будем благодарны за ваши мнения!

Источники

Проверь знания по статье

Другие статьи по теме «Профессия»

Смотреть все

Мы в Telegram

Присоединяйтесь и станьте частью нашего сообщества!

Перейти

Комментарии

Количество комментариев 14

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.

  • Юлия Б. Эксперт комьюнити АС "Здесь Аптека"

    Спасибо большое

  • Елена Д. ГУП Башфармация

    Благодарю!

  • Елена М. С.О.Ц. Аптека

    класс

  • Антонина К. Эркафарм

    Спасибо

  • Татьяна К. Надежда-Фарм

    возьмем на заметку

  • Ирина Д. ВИТАМЕД (КРАСНОЯРСК)

    спасибо

  • Сафия Т. ОБЛАСТНОЙ АПТЕЧНЫЙ СКЛАД (ОРЕНБУРГ)

    Спасибо

  • Людмила Ж. Эркафарм

    Спасибо!

  • Олеся Б. ВИТАМЕД (КРАСНОЯРСК)

    информативно

  • Лариса С. РИТМ (БРЯНСК)

    Евгения, спасибо. Вы как всегда креативны в подборе материала. Большое спасибо за выборку подбор конкретных изданий.

  • Елена Ч. ГБУЗ СОКЦ СПИД

    Возьму на заметку 📝

  • Виталина К. Эксперт комьюнити Аптека ИП

    спасибо за информацию

  • Галина К. Фармленд

    Спасибо !

  • Александра З. С.О.Ц. Аптека

    Спасибо за совет. Было бы не плохо ссылочку на книги

Сайт предназначен для фармацевтов и провизоров