Травяные сборы в практике фармацевта

Преимущества и недостатки применения растительных сборов

Приведём официальное определение лекарственных сборов, которое даёт Фармакопея.

Лекарственный сбор — это смесь двух и более видов лекарственного растительного сырья различных способов переработки. Дополнительно в них могут добавлять эфирные масла и соли.

Плюсы в употреблении травяных сборов:

• реже, чем при приеме других лекарств, встречаются побочные эффекты;
• травы обладают низкой токсичностью;
• не вызывают привыкания;
• активные вещества находятся в биологически доступной, легкоусвояемой для организма форме;
• если состав сбора подобран правильно, компоненты усиливают положительное действие друг друга;
• сборы легко принимать;
• благодаря доступности сырья, они недорогие и легко воспроизводимые.

Кроме явных преимуществ в приеме растительных сборов можно выделить и недостатки:

• не всегда активные вещества сочетаются в растениях в нужных пропорциях, возможна их «передозировка» или недобор;
• лечебные эффекты многих растений до сих пор полностью не изучены;
• состав трав зависит от экологии региона, в котором они были собраны. При плохой экологии, растения «накапливают» вредные соединения;
• травы — сильные аллергены.

Основы фитотерапии

Вебинар по теме

Надежда Пономарева,
Эксперт компании Solopharm

Виды травяных сборов

Единой классификации растительных сборов нет. На постоянной основе в научных журналах публикуют исследования об эффективности того или иного сбора.

Мы приведем компонентный состав некоторых лекарственных растительных сборов, разработанный на кафедре фармацевтического естествознания Сеченовского Университета.

Кроме перечисленных, в аптеке можно купить тонизирующие, успокаивающие, противовоспалительные, очищающие и противосклеротические сборы. Есть фитосборы для поддержания здоровья и лечения конкретных органов: сердца и сосудов, почек, желудка и кишечника, печени и желчного пузыря.

Продажа травяных сборов в аптеке

Аптечная экопродукция востребована, поэтому для фитопрепаратов можно выделить отдельный стеллаж или витрину. Хорошо, если есть возможность выложить весь ассортимент, чтобы покупатель мог изучить состав сборов, бренды и цены.

При реализации лекарственных трав и сборов важно помнить следующие правила:

1. С позиции маркетинга эффективно, когда фитосборы «поддерживаются» другой экопродукцией: косметикой, БАДами, продуктами «правильного питания» (фитнес-батончиками, клетчаткой и так далее).
2. Располагать сборы лучше по брендам, а не по назначению. Тогда у покупателя будет структурированное и целостное восприятие витрины. Разница в оформлении упаковок разных брендов может создать ощущение пестроты и вызывать у покупателей растерянность.
3. По назначению упаковки можно расположить уже внутри бренда, поставив их рядом в соответствии с физиологией, например, вместе грудной и сердечный сбор.
4. Рубрикаторы «Для печени», «Для сердца» и другие в рамках бренда облегчают навигацию покупателей.

Так как многие покупатели лояльны к фитопродуктам, увеличить продажи трав и сборов поможет схема «лекарство + фитопрепарат». Например, при отпуске отхаркивающего средства можно предложить грудной сбор № 1, пояснив, что входящие в его состав лекарственные растения также оказывают отхаркивающее действие. Комплексное лечение усилит терапевтический эффект и ускорит выздоровление.

При использовании схемы важно, чтобы фармацевт мог пояснить, какими свойствами обладают компоненты сбора. Это продемонстрирует компетентность первостольника, показывает его заинтересованность в решении проблемы клиента и мотивирует последнего на покупку.

В работе с фитосборами фармацевт должен помнить, что пожилые и люди с хроническими заболеваниями составляют группу риска. Как правило, они принимают медикаменты, которые могут взаимодействовать с лекарственными травами. Поэтому перед отпуском сбора, фармацевт проверяет совместимость его компонентов с синтетическими препаратами.