Вернуться в Статьи

Пластыри в ассортименте аптеки. Что можно предлагать покупателям?

Количество просмотров 724

Все важные моменты статьи в одной мини-презентации

  • Пластыри — хороший вариант для дополнительных продаж

  • Медицинские пластыри можно разделить на две группы: нелекарственные и лекарственные

    Нелекарственные пластыри используются для фиксации перевязочных материалов и медицинских устройств без содержания активных веществ. Лекарственные предназначены для доставки медикаментов через кожу.

  • Нелекарственные пластыри — ленты с клеевым слоем, различной длиной и шириной

    Не содержат активных лекарственных веществ и широко используются для фиксации. Выбор ширины и цвета лейкопластыря может зависеть от конкретных потребностей клиента.

  • Лекарственные пластыри — средство для местного и системного лечения различных состояний

    Могут включать антисептики для предотвращения инфекций, лекарственные субстанции для облегчения боли или воспаления, и косметические компоненты для ухода за кожей.

  • Самый популярный и востребованный у покупателей вид — бактерицидные пластыри

    Это изделия с клеевой основой и закреплённой на ней марлевой или нетканной прокладкой, пропитанной антисептическим раствором.

Содержание

Несколько слов о пластырях

Пластырная масса — это уникальная смесь, которая остаётся плотной при комнатной температуре и становится мягкой и липкой при температуре тела. Эта масса наносится на подложку, изготовленную из синтетических или натуральных материалов. Основное требование к последним — гипоаллергенность и безопасность для кожи, чтобы исключить риск появления раздражения. Для защиты липкого слоя пластыря от воздействия внешней среды, его покрывают специальной плёнкой, которую снимают перед использованием.

В состав пластырной массы могут входить различные добавки, такие как наполнители, антиоксиданты, консерванты, красители и корректоры запаха, которые должны быть разрешены для медицинского применения.

Существует несколько видов медицинских пластырей в зависимости от их состава. Например, есть свинцовые пластыри, смоляно-восковые (используются для лечения мозолей), каучуковые (включая бактерицидные и перцовые пластыри, а также кровоостанавливающие лейкопластыри).

Помимо различий в составе пластыри также могут отличаться по типу носителя. Они бывают на тканевой, нетканой и полимерной основе. Кроме того, существуют пластыри без традиционного носителя — это жидкие кожные клеи и твёрдые пластырные массы, выпускаемые в форме брусков, цилиндров, плиток и палочек.

Пластырь: разновидности и особенности использования

Медицинский пластырь — лекарственная форма, способная прилипать к коже. Универсальной классификации пластырей нет, но их можно разделить на две группы: нелекарственные и лекарственные или «лечебные».

Первая — лейкопластыри («нелекарственные»). Они представляют собой ленту из хлопка, эластичной вискозы или целлюлозы с нанесённым на неё клеевым слоем. Изделия не содержат активных веществ, поэтому не относятся к лекарственным.

Фиксирующие лейкопластыри производят разной длины и ширины, белого или телесного цвета. Используют их для фиксации перевязочных материалов, трубок и катетеров.

Когда предлагать? Лейкопластырь предлагают при покупке любых медицинских товаров, требующих фиксации. При этом важно обратить внимание покупателя, почему именно этот вид лейкопластыря ему следует купить. Например, широкий фиксирует надёжнее, чем узкий, телесный — менее заметный.

Вторую группу пластырей составляют изделия, содержащие антисептические, косметические или лекарственные компоненты. В неё входят семь видов пластырей.

Бактерицидные

Самый популярный и востребованный у покупателей вид. Это изделия с клеевой основой и закреплённой на ней марлевой или нетканной прокладкой, пропитанной антисептическим раствором.

Бактерицидные пластыри накладывают на порезы, ссадины и другие небольшие повреждения кожи, чтобы защитить рану от инфекции и загрязнения. Их выпускают в виде полосок, круглых и квадратных пластин. Для детей продаются пластыри с нанесённым рисунком.

Когда предлагать? Бактерицидный пластырь — допродажа к любому кожному антисептику: хлоргексидину, перекиси водорода, йоду или фурацилину. Летом, когда наступает сезон купания, следует рекомендовать бактерицидный пластырь на основе водонепроницаемой полиуретановой плёнки.

Кровоостанавливающие

Внешне похожи на бактерицидные, только прокладка не антисептическая, а губчатая, хорошо впитывающая кровь. В её состав входит альгинат кальция, который ускоряет свёртываемость крови и заживление раны. Обильное кровотечение такой пластырь не остановит, но небольшое прекратится в течение 1-2 минут.

Когда предлагать? Кровоостанавливающие пластыри предлагают вместе с бактерицидными. Они не так популярны как последние, но тоже должны быть в составе домашней аптечки, особенно если в доме есть маленькие дети или животные, которые могут укусить.

Вебинар по теме
Аптечные продажи без препятствий: учимся отрабатывать возражения

Марина Натареева, эксперт проекта "Комьюнити" IQ Provision

От мозолей

Фармацевту следует помнить, что пластыри для заживления влажных мозолей и удаления сухих — два разных вида и их нельзя подменять. Первые содержат гидроколлоидный слой, который создаёт вокруг повреждённой кожи оптимальный уровень влажности и ускоряет регенерацию тканей.

Пластырь для удаления сухих мозолей действует наоборот. Входящий в его состав раствор кератолитиков размягчает загрубевшую кожу и способствует отслаиванию мозоли.

Когда предлагать? Пластырь от мозолей рекомендуют вместе с другими препаратами для борьбы с мозолями и натоптышами. Также их можно предложить в дополнение к средствам по уходу за ногами: пилингам, кремам, лосьонам и спреям.

От рубцов и шрамов

Чтобы смягчить и сгладить рубец, на него накладывают силиконовый пластырь. Это мягкая эластичная повязка с каучуковой текстурой, которая легко крепится к коже. В результате рубец светлеет, становится более гладким и менее заметным.

Когда предлагать? Фармацевт должен помнить, что силиконовый пластырь эффективен в комплексной терапии рубцов. Его нужно предлагать вместе с кремами, мазями и сыворотками, которые улучшают состояние кожи после рубцевания.

Согревающие

У этого вида пластырей на клеевом слое нанесена тонкая полоска, пропитанная экстрактом красного перца или другим согревающим природным веществом. В результате пластырь оказывает местное раздражающее действие, усиливает кровообращение и расширяет сосуды. Он помогает устранить спазм, снимает суставную и мышечную боль, а также облегчает состояние больного при вывихах и растяжениях.

Когда предлагать? Согревающий пластырь идёт в дополнение к любым согревающим мазям, гелям и кремам. При отпуске следует предупредить, что пластырь нельзя использовать на области сердца, молочных железах, крупных родинках и родимых пятнах и при воспалении тканей.

Косметические

В эту группу входят противоотёчные, увлажняющие, очищающие и питательные пластыри — зависит от действующего вещества в составе продукта. Есть изделия, которые помогают убрать мешки и отеки под глазами.

Кому предлагать? Косметические пластыри рекомендуют к покупке средств по уходу за кожей. Важно, чтобы пластырь дополнял действие основного продукта. Например, если женщина покупает пенку для очищения проблемной кожи, можно предложить пластыри от прыщей и акне. Они точечно воздействуют на воспалённый участок и оказывают антибактериальное и успокаивающее действие.

Трансдермальные терапевтические системы

Трансдермальный пластырь состоит из клеевого слоя, геля, суспензии или эмульсии с лечебным веществом и полимерной мембраны, которая соприкасается с кожей. Через мембрану лекарство дозировано проникает в дерму, попадает в кровь и оказывает уже не местное, а системное действие.

В зависимости от лекарственного вещества трансдермальные пластыри делятся на несколько видов:

  • Противовоспалительные — содержат ибупрофен, диклофенак, кетопрофен и другие нестероидные противовоспалительные препараты. Их используют при обострении хронических заболеваний суставов, болях в спине и мышцах.
  • Гормональные — включают в себя женские половые гормоны и используются в качестве современного средства контрацепции.
  • Сердечно-сосудистые — с нитроглицерином. Их назначают в профилактических и лечебных целях в рамках антиангинальной терапии.
  • Никотиновые — в состав геля входит медицинский никотин, который поступает в кровь и снижает выраженность симптомов отмены при отказе от курения.

В сравнении с таблетированными формами у трансдермальных пластырей много плюсов. Лекарство попадает в кровоток мгновенно, непрерывно и круглосуточно. Аналогичным эффектом обладают только капельные внутривенные инфузии, но для применения пластыря не требуется ни специальных приспособлений, ни навыков. Не нужно просыпаться ночью, чтобы принять таблетку или переживать о пропуске её приёма.

Пластыри можно использовать, когда больной не может проглотить таблетку в силу возраста, бессознательного состояния или нарушения функции глотания. Введение препаратов через кожу снижает их негативное воздействие на слизистую желудка и кишечника.

К минусам пластырей относится их высокая стоимость и ограниченный список средств, которые можно ввести через кожу. Пластыри нельзя использовать при повреждении дермы и аллергических реакциях на один из компонентов.

Кому предлагать? Только никотиновые пластыри фармацевт может предложить самостоятельно, когда, покупатель просит средство, помогающее бросить курить. Перед использованием остальных нужна консультация врача.

Первостольник может рассказать покупателю о преимуществах трансдермальных пластырей при отпуске соответствующих таблеток. Если покупатель заинтересуется предложением, после консультации с врачом он вернётся за покупкой.

Выводы

  • Пластыри являются важным медицинским изделием с нестабильной динамикой продаж.
  • Медицинские пластыри делятся на две группы: нелекарственные и лекарственные.
  • Нелекарственные пластыри используются для фиксации перевязочных материалов и медицинских устройств.
  • Лекарственные пластыри предназначены для доставки медикаментов через кожу.
  • Существуют различные виды медицинских пластырей, включая свинцовые, смоляно-восковые и каучуковые.

Источники:
ОФС.1.4.1.0009.15 Пластыри медицинские;
Нечаева Ю.: «Обзор аптечных продаж пластырей и самоклеящихся повязок» // Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике;
Селецкий А. «Пластырь: знакомый незнакомец»;
Кудинова С. «Что нам нужно летом? Пластырь!».

Сайт предназначен для фармацевтов и провизоров