Сезонные товары в аптеке

Зачем учитывать сезонность при планировании ассортимента в аптеке?

Сезонность — это изменение спроса и предложения в зависимости от времени года. Здесь важно понимать, что на изменения влияет не только сам по себе сезон, но и сопутствующие факторы.

К сопутствующим факторам, которые могут влиять на сезонный спрос на товары, относятся:

• эпидемии (например, гриппа, ОРЗ или ОРВИ);
• тренды на то или иное лекарство (например, на определенные витаминные комплексы);
• форс-мажорные ситуации (например, пожары летом повышают спрос на средства для защиты органов дыхания);
• активная реклама со стороны производителей.

Если формировать ассортимент с учетом этих факторов, можно увеличить товарооборот и избежать убытков. Грамотная ассортиментная политика приводит к тому, что на складе не остается невостребованного товара и повышается лояльность потребителя. Более подробно принципы формирования ассортимента мы рассмотрели в статье «Ассортимент лекарственных средств».

Может сработать закон привыкания: если, например, в сезон простуды, клиент дважды пришел в аптеку и купил нужный препарат, в следующий раз он точно обратится сюда же.

Распределение аптечного товара по сезонам

Приведем таблицу, в которой отметим сезонные группы препаратов и причины, почему реализация перечисленных лекарств может иметь зависимость от времени года.

Таблица показывает, что для оценки сезонности товаров нужно учитывать условия и образ жизни потребителей Например, в северных регионах спрос на солнцезащитные средства даже летом будет ниже, чем в южных. Чтобы правильно сформировать сезонный ассортимент, важно подходить к вопросу комплексно и всесторонне.

Летняя история БАДов: что рекомендовать в аптеке летом

Вебинар по теме

Наира Казарян,
эксперт компании Solopharm

Что такое коэффициент сезонности товара для аптеки

Коэффициент или индекс сезонности — это величина, которая показывает, как меняются продажи товара в определенный период.

Способов расчета коэффициента сезонности много, приведем наиболее распространенный.

Шаг 1. Рассчитать средний объем продаж товара по месяцам за три года:

Шаг 2. Рассчитать коэффициент сезонности месяца по формуле:

коэффициент сезонности месяца = продажи этого месяца / средние продажи за год

Из примера следует, что в 2021 году наибольший спрос на товар пришелся на период с апреля по июнь, пик продаж — в мае.

При расчете коэффициента важно смотреть показатели за несколько лет, чтобы нивелировать влияние случайных факторов, например, сбои в поставках или дефицит какого-либо лекарства. В таком случае нужно рассчитать средний коэффициент сезонности по каждому месяцу.

При этом расчет делать лучше не для конкретного товара, а для товарной категории.

Сезонная выкладка товаров в аптеке

При размещении сезонных товаров используют традиционные правила и технологии мерчендайзингаМерчандайзинг (от англ. merchandising) — это деятельность, которая направлена на эффективную демонстрацию продукции покупателям.Подробнее:

• препараты располагают в прикассовой зоне и в витрине на наиболее привлекательной высоте — 1-1,7 м;
• если разместить сезонные товары в «холодных» и «теплых» зонах аптеки, повысится число спонтанных покупок — сезонные товары будут привлекать к ним внимание;
• нельзя выкладывать в витрине слишком много товаров, потребитель растеряется и ничего не купит.

Несколько слов в заключение

СезонностьСезонность — это изменение спроса и предложения в зависимости от времени года. Здесь важно понимать, что на изменения влияет не только сам по себе сезон, но и сопутствующие факторы.Подробнее — важный фактор в товарообороте аптеки. Если планировать ассортимент с учетом времени года и особенностей спроса на конкретной точке, можно обеспечить стабильный доход и свести к минимуму убытки.